Компанія Broadcom скасувала найнижчий рівень у своїй партнерській програмі для VMware. Це рішення дозволяє технологічному гіганту зосередитися на клієнтах з великими впровадженнями VMware, але також загрожує миграцією користувачів та партнерів VMware.
Broadcom усуває партнерів нижнього рівня VMware
У блозі на неділю виконавчий директор Broadcom Браян Моац повідомив, що партнерська програма Broadcom Advantage для рітейлерів VMware, яка отримала нову структуру після скасування попередньої програми в січні 2024 року, тепер матиме три рівні замість чотирьох. Broadcom закриває рівень зареєстрованих партнерів, залишаючи лише Pinnacle, Premier та Select.
Це скорочення стало наслідком “стратегічного курсу” Broadcom та “всебічного огляду партнерів”, на що звернув увагу Моац. Зміни торкнуться партнерів VMware у регіонах Америки, Азійсько-Тихоокеанського регіону та Японії. Постраждалі партнери отримають повідомлення за 60 днів, повідомила Лора Фалько, керівник глобальних партнерських програм, маркетингу та досвіду компанії Broadcom.
Моац зазначив, що “переважна більшість впливу на клієнтів і бізнесу походить від партнерів, які працюють на трьох найвищих рівнях”.
Фалько також повідомила, що більшість усунених партнерів були “неактивними та не мали можливостей підтримувати клієнтів на шляху до розвитку приватного хмари VMware”.
Видання Ars запитало Broadcom про кількість усунених партнерів, які були неактивними, та специфічні можливості, яких їм не вистачало, але представник компанії лише направив до блога Моаца.
Канадський провайдер управлінських послуг Members IT Group став одним із партнерів, які дізналися цього тижня, що більше не зможуть бути рітейлерами VMware. Технічний директор Дін Колпітс відзначив, що Members IT Group була партнером VMware понад 19 років і також використовує продукти VMware. Раніше Колпітс висловлювався про те, що бізнес компанії з VMware зменшився після придбання Broadcom, звинувативши інвестора в цьому:
Єдина причина, чому ми стали “неактивними”, полягає в їхній жадібності. Ми та наші клієнти були б раді продовжувати співпрацю, навіть з 10 або 20-відсотковим підвищенням ціни. Підвищення на 50% і більше без попередження минулого року, коли клієнти вже визначили свої бюджети на FY24, стало останньою краплею …
Ми укладали кілька угод з [VMware] після зміни програми, але нічого порівняно з тим, що ми робили раніше, до переходу Broadcom.
Members IT Group планує перевести своїх клієнтів на віртуалізаційне рішення VM Essentials від Hewlett-Packard Enterprise.